关系（Guanxi）字面意思就是“人际关系”或“社会联系”——但在中国，这个词的分量远比词典上的解释要重得多。它描述了一个充满活力的互惠网络：给予并铭记的人情、引荐与引路、以及历经数年缓慢建立的信任。关系，是默默推动事物运转的社会资本。
理解了这一点，中国社交和商业生活的许多方面就会变得清晰起来——因为在这里，人际关系往往建立在交易之前，而不是之后。
它不是“腐败”的代名词
首先，要澄清一个最大的误解。关系并不是贿赂，将其简单翻译为“人脉”也低估了它的内涵。它更接近于社会资本：一种根深蒂固的信念，即生活依赖于人际关系，而一个与你有着真实纽带的人会帮助你，你也会帮助他们。
每个人都有关系——与家人、同学、老同事、邻居。它仅仅是一个在你需要时会接听你电话的人际网络。
关系是如何建立的
关系需要通过面对面的交往，慢慢建立。这其中没有捷径，但有一些可靠的要素。共同进餐最为重要：在中国，宴席是人际关系的基础设施，生意和友谊往往是在餐桌的转盘上谈成的，而不是在办公桌前。贴心的小礼物也有所帮助——那种能表明你很用心的礼物。通过共同联系人进行引荐也很有用，这能让你借用该联系人已有的信任。最重要的是，建立关系需要你在数月甚至数年的时间里，持续不断地亲自参与和付出。
人情账本：人情
在“关系”之下，运行着一个更温和的概念：人情（renqing），即给予和亏欠人情的无形账本。当有人对你施以恩惠时，你就欠下了这份人情，直到你予以回报。让债务永远搁置——只索取而不回报——关系就会悄然消亡。
| 中文 | 拼音 | 含义 |
|---|---|---|
| 关系 | guanxi | 你的社会关系与互惠义务网络 |
| 人情 | renqing | 在该网络中亏欠和偿还的人情/恩惠 |
| 面子 | mianzi | 脸面——在关系网中流动的声誉和地位 |
给游客和商务旅行者的建议
你无法在一周内建立起需要数年积累的关系，但你可以尊重这些规则。不要进行冷不防的推销——让双方都信任的人来引荐，因为一次热情的引荐所能打开的大门，是冷冰冰的电子邮件永远无法企及的。此外，接受晚宴邀请：用餐就是会议，为了“保持专业”而拒绝邀请会被解读为刻意保持距离。在提出要求之前先进行投入——在需要回报之前，先提供一些东西，无论是时间、帮助还是真诚的兴趣。
作为新人，最有效的一招就是大方地接受款待，并在日后予以回报。一顿回请的饭、一份回赠的小礼、一份铭记在心的人情——在中国，这些比任何天花乱坠的推销都更管用。
微观世界中的关系
关系不仅存在于董事会里。水果摊贩因为你每天早上都跟她打招呼，而特意为你留出好的芒果——这也是关系。帮你签收快递的邻居、记得你口味不吃辣的面馆厨师——同样的关系网，缩小到了一条街道的规模。
关系和面子（mianzi）是相辅相成的。在他人面前给某人面子可以加深彼此的纽带；而一次公开的失礼可能会在瞬间毁掉数月建立起来的关系。要想真正看懂中国的社交场合，接下来请了解“面子”是什么意思。
持续学习中文
“关系”提醒我们，在中国，人际关系往往就是策略本身——而一句热情的问候永远不会是白费力气。在我们的中文社交常用语指南中学习建立这些纽带的词汇，并在 Pretalk 应用中通过音频和间隔重复进行练习。
